环顾四周，我们会发现很多产品通过创意都从普通物品一跃成为高端。尤其是在消费品领域，比如香水，SPA护理，生活教练，以及酒类等等。以牛仔服装为例。过去，牛仔服装一直走平民路线。牛仔意味着耐穿、轻松随意。但这绝不足以让牛仔服装成为年销售额超过7亿美金的行业。让我们来看看那些比Lee昂贵数倍，售价在300美金以上的牛仔裤品牌是如何成功的。

        2004年，Piage Adams-Geller创立了她的Paige牛仔工作坊。在这之前她曾为包括7 for All Mankind在内的顶级牛仔品牌设计版型。那里的工作给她的灵感，就是“为每一位顾客找到属于他们本人的完美牛仔裤”。Jose Auguliar是Piage洛杉矶的工作室的一员，他的工作是在负责在牛仔上涂鸦。在买手们为顾客选择或订制一条版型完美的成品牛仔裤后，他会先用砂纸在其上打磨出一些斑点，并按照设计的图案在牛仔上涂鸦各种颜色。之后，Jose Auguilar会使用专门的锤子在上牛仔上反复敲打，以制造出一些特殊的磨痕效果。当所有的这一切完成之后，一条售价飞升至5万美金的牛仔裤就诞生了。

        如今，**品已经不再仅仅是一种“消费状态”——它已经成为一种鉴赏的符号。一个戴价值3900美元David Yurman手表的男人很可能会大谈瑞士永动机心，反眩光蓝宝石水晶表面，以及它不仅是块计时器而更是一件艺术品！看，这可不是个有钱的土包子，而是个手表玩家！所有成为鉴赏品的**品的生存状态仰仗于它们狂热的粉丝。只有非常了解这些产品的人才会一眼发现其关联，并找到其“标志性”的符号。这就是为什么当我们看到有人穿着价值300美金的牛仔裤搭配8美金的T恤衫时；或者我们看到有些几乎付不起房租的家伙却会花钱从Costa购买15美金一磅的有机咖啡时，我们压根儿不会感到惊奇。

        标有“不合理”高价的商品，要如何变成了可接受的甚至被推崇的潮流呢？答案就是：当这件产品将我们从普通消费者变为鉴赏家的那一刻起。“符号化”可能是带领袜子从普通消费品上升至时髦用品的关键词。“只有当某类事物变成一种时尚时，我才会注意到它。比如人们开始穿短裤和长衬衫来显示他们的袜子时，袜子就成为了一种时尚的符号”，Adams-Geller说。也就是说，当袜子变成你社交关系的符号时，就会产生一群对袜子痴迷的人！

        V.K. Nagrani是高级男袜设计师，他设计的袜子大概35美金每双，他相信袜子是一种亲密的符号。试想看，在任何一个正式的场合，你都不会轻易的看到某人的袜子。如果这些人脱掉鞋子，露出了自己的袜子，这说明他们正处在一种舒适的氛围或者家庭环境中。如果他们更放松随意些，你甚至会看到他们把裤子卷起来露出小腿。他们越感到放松和舒适，你会看到更多部分的袜子。这是个有关于袜子的有趣话题。Nagrani的设计初衷由此而来：当裤子被卷起来时，你看到的更多的是隐藏在长裤下面的更多的袜子风景。人们买袜子不再仅仅是为了让脚保持干燥和温暖，人们买的是一种隐藏在裤管下的诱惑！

        在现代，商品已经不可避免地的走上了概念化的路线。今天，人们开始接收售价300美金的牛仔裤，但还没疯狂到认为一双袜子有同样的价值。但如果有人能够为袜子讲一个富于故事性和收藏感的故事，使它成为一个时髦符号的时侯，谁知道理性还在哪里呢？